حصريا تحميل كتاب إدارة التسويق pdf

كتب التسويق PDF

من اعداد :  صديق محمد عفيفي

الناشر : غ\ م

سنة : ٢٠٠٣

عدد الصفحات : ٣٢٣

نوع الملف  : PDF

حجم الملف :2،7 ميغابايت

الوصف:إن الإدارة المصرية – وقد فاجأتها رياح التحرر الاقتصادى والتخصيصية والجات – بحاجة ملحة إلى إعادة النظر فى نشاطها التسويقى ليصبح مناسباً للظروف الجديدة ، وعليها أن تتبنى المفهوم الحديث للتسويق بكل ما يعنيه من وضع المستهلك فى مقدمة الاعتبارات الحاكمة للعمل الهادف إلى زيادة العائد على الاستثمار . إن مشكلة السيولة التى يعانى منها الكثير من شركاتنا الآن هى انعكاس لفقدان إدراك القوى الحقيقية فى السوق والتوازنات الموجهة له ، والمطلوب ليس فقط تدبير موارد مالية جديدة وإنما المطلوب هو تغيير فلسفة الإدارة لتواكب العصر ، حيث مشاكل التسويق لا تقل أهمية عن مشاكل الإنتاج .وتمر السوق المصرية فى الوقت الحاضر بمرحلة تحول جذرى من ظروف سوق البائعين إلى ظروف سوق المشترين فى كثير من قطاعات السوق ، وبالتالى اشتداد المنافسة فيما بين الشركات المصرية بعضها البعض من جهة ، وفيما بينها مجتمعة وبين الشركات الأجنبية العاملة فى الخارج أو التى أقامت لها فروعاً بالداخل . غير أن ردود أفعال الإدارة المصرية لهذا التحول لم تتجاوز فى حالات عديدة عن كونها ردود أفعال . بمعنى أن استجابة الإدارة للتغيير لم ترتفع إلى مستوى إحداث تغيير جذرى فى الفلسفة الحاكمة للعمل أو فى المقترحات الفكرية الموجهة للسياسات والاستراتيجيات ، وبالتالى إنحصر الإهتمام فى كيف نصرف المخزون الراكد ، وليس فى كيف ندير العمل التسويقى بأسلوب وفلسفة تمنعان تراكم المخزون ، وفرق كبير بين الاستجابتين .ولا بد من الإقرار بأن عدداً من شركاتنا قد بدأ بالفعل فى إدراك أبعاد التحول المطلوب ، ولعل هذا الكتاب هو محاولة من جانبى فى إلقاء الضوء على أبعاد العمل التسويقى فى إطاره الجديد حيث يطرح نموذجاً عملياً للسلوك التسويقى ليكون مرشداً للدارس والممارس على السواء. وقد رأيت لتعميم الفائدة ألا يقتصر المحتوى على عرض المبادئ النظرية فقط وإنما ضمنته مجموعة من البحوث التطبيقية لهذه المبادئ ، حيث خصصت مجموعة فصول من الكتاب لهذا الغرض .يجب التنويه أيضاً إلى أننى قد استفدت كثيراً فى إعداد هذا الكتاب من قراءة أعمال المتخصصين ، ومن المناقشات المستمرة مع الممارسين وأيضاً مع طلاب التسويق ، ولكل منهم بالتأكيد دور هام فى هذا الكتاب ، أما الأخطاء فهى مسئوليتى وحدى .

حمل الكتاب : اضغط هنا